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营销策划咨询
 
  

营销系统优化是现代企业提升核心竞争力的重要手段,直接决定了企业能否以正确的产品、通过正确的方式为正确的消费者提供价值,是企业进行差异化经营的必要条件。随着越来越多的中国企业从传统的生产导向型企业转型为营销导向型企业,在越来越激烈的市场竞争中,营销系统优化将是每一个企业走向卓越的必然选择。HKRC营销咨询团队帮助客户根据市场需求制定及时、准确的营销战略,架构以需求为导向的营销组织,制定快速、有效的营销战术策略,并对策略执行和实施进行辅导和协助,以保证系统性地提高客户的经营绩效。
  

企业在营销规划中面临的主要问题
  • 营销组合不能形成合力,产品研发、推广、渠道等规划不能有效地整合起来;
  • 营销规划难以和战略规划有效地结合起来,难以真正地保障战略的成功实施;
  • 营销规划没有真正地从需求出发,仍然是从生产的角度出发,容易导致企业的短期行为;
  • 营销规划过分注重策略性措施,而没有真正将营销视为一个系统来进行优化,从而导致营销策略的实施失败;
  • 营销规划远离实施过程,从而导致规划实施的偏离,影响规划的效果。

 

营销咨询方法论
 企业是对市场需求的反应系统。差异化经营的基础来自于对消费者需求的深度挖掘和理解,通过制定营销战略和业务战略对企业的各项业务进行重新的定位规划出各业务的价值链、制定出相应的营销组合策略,然后再根据制定的战略并围绕消费者需求有效地架构企业的各类职能、配置各种资源以建立有效的营销系统,最后通过有效的营销战术和有力的执行完成价值的传递和战略的实现。在整个过程中,正略钧策坚持创新是成功营销的源泉,而系统则是成功营销的保障。

 

营销咨询解决方案
  • 基于价值链再造的公司营销战略规划
  • 基于价值链再造的业务(单元)发展战略规划
  • 营销系统优化和变革管理
  • 营销流程重组和组织设计
  • 新业务(产品)开发与营销组合策略
  • 营销网络规划与管理
  • 营销业绩提升与销售团队管理
  • 营销策略实施与执行辅导
  • 客户关系管理